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        獵頭教你 如何為高薪鋪路
        發布時間:2018-9-28  瀏覽次數:384

        有一部關于人生和職業發展的電視劇《北京青年》播得非?;馃?。

         

        電視劇開頭里,男主角何東擁有著令很多人羨慕的生活:碩士畢業的良好教育背景,月薪8K的公務員鐵飯碗工作,門當戶對、父母滿意的女朋友……

         

        在旁人眼里,這一切都是那么的和諧幸福。但在他即將步入婚姻殿堂的時候,在第二張結婚證即將蓋下鋼印的時候,何東做出了令所有人都無法理解的決定:放棄結婚,重走一次青春!

         

        究竟是什么讓這個一向懂事的榜樣少年邁出這樣叛逆的一步,放棄眼前美好的一切,想要從頭再走一次青春呢?用何東自己的話說:上的是父母喜歡的大學、學的是父母看好的專業、工作是聽父母安排考進去的,就連女朋友也是父母相中了相親在一起的。

         

        而這一切并不是自己想要的,所以日子過的壓抑、過的不痛快!所以,在工作了3年之后,毅然辭去了父母親戚眼中的好工作。

         

        客觀來看,何東最后的決定,無疑證明了之前所謂的“好工作”是其職業發展走的彎路。本該在剛走出校門步入社會時會有的迷茫、困惑、嘗試和摸索,由于父母的安排包辦,出現在了工作3年之后即將結婚的年紀。

         

        可是,我們的職業生涯能有多少個3年?如何經得起3年甚至更長時間的彎路徘徊?這也警醒著我們,要提前做好自己的職業生涯規劃,不要盲目聽從父母,也不要閉塞不聽人言。作為一名職業獵頭,多年的經驗讓我可以給出的建議是:我們應該客觀分析自身的優勢和興趣所在,將其與目前的企業需求相結合,合理規劃好自己的職業之路。

         

        客觀認識企業

        客觀認識企業,是做好職業規劃的第一步。

         

        企業出于自身利益考慮,必然是因為自身擴張而增加招聘,因為市場收縮而裁減員工。很多人的職業履歷都會受此影響,最忌諱出現因企業業務調整而被動跳槽的局面,這會直接導致個人的職業生涯開始走下坡路。所以,個人的職業發展還是要靠你自己關注。

         

        首先,要擺脫對企業的依賴心理。很多人會覺得我進入了大企業,我按照企業給我規劃好的路徑去發展,肯定不會錯的。但是我不得不說,企業永遠是為了需要去培養人的,不會單純為了培養人去培養人。

         

        舉個例子:很多公司都有管理培訓生計劃,例如萬科的新動力、中海的海之子等等。能夠加入管理培訓生計劃,說明你開啟了人生發展的一個快車道,而3年的培養計劃結束之后,與在一個部門默默沉淀3年的人選相比,培訓生有哪些優勢和劣勢呢?

         

        培訓生的優勢:掌握了完整的體系,掌握不少工作和溝通技巧,執行力更強。劣勢:對每一個職能模塊都沒有深度的積累。

         

        3年沉淀的人選的優勢:對自己的職能有了相當深度的積累,可以挑戰該職能模塊更高的職位。劣勢:沒能參加其他職能模塊輪崗,尚未形成成熟系統的全局觀念。

         

        五六年過后,不同路徑發展起來的人再碰到同一個職位時,很難說哪種背景的人最吃香。有完整體系概念的培訓生會更受追隨者企業的喜歡,而基礎牢固的專業人士更受穩健發展企業的青睞。

         

        究竟哪種發展路徑好呢?一件事情,永遠不可能讓所有人都滿意。但是個人的職業選擇,必須讓自己滿意,而且這也是最重要的。正如一位職場達人說的:“在我做每一個職業發展的重要決定時,我總是要聽聽我內心的聲音,追隨內心的指引,這樣才會獲得更大的人生成就感?!比绻闵浦\略,就不要去做武將;如果你孔武有力,不要輕易去做文官。

         

        職業發展要做的第一件事情,就是要實現自我的充分發展,做對自己最有意義、能夠獲得最大滿足感,又是自己最擅長的事情。

         

        給求職者的4條建議

        建議1:認清自己

        對于求職者,無論你是初入職場的菜鳥,還是已經在職場摸爬滾打多年的老手。作為獵頭,我給的第一條也是最重要的建議就是:搞明白自己是什么樣性格的人,擅長做什么,做什么能夠獲得最大的滿足感。

         

        MBTI職業性格測試是非常有影響力的職業測評。其把人格類型分為4個維度,每個維度有兩個方向,共計8個方面,即共有8種人格特點,具體如下:

          1.我們與世界相互作用方式:外向——內向

          2.我們獲取信息的主要方式:感覺——直覺

          3.我們的決策方式:思考——情感

          4.我們的做事方式:判斷——直覺

         

        在以上4個維度上,每個人都會有天生就具有的傾向性,也就是說,處在兩個方向分界點的這邊或那邊,我們稱之為“偏好”。例如:如果你落在外向的那邊,稱你為“具有外向的偏好”;如果你落在內向的那邊,稱你為“具有外向的偏好”。那么具備什么樣的性格特質才是完美的呢?

         

        美國南加州大學馬歇爾商學院教授史蒂夫馬丁通過十年采訪調查研究給出了答案——頂尖銷售人員的七大性格特質:謙遜(91%的頂尖銷售人員在謙遜方面的得分處于中高水平)、有責任心(85%的頂尖銷售人員擁有很強的責任心)、成就導向(84%的頂尖銷售人員在成就導向上得分很高)、好奇心(82%的頂尖銷售人員在好奇心上得分極高)、不合群(總體而言,頂尖銷售人員比較差銷售人員的合群性平均低了30%)、不氣餒(90%的頂尖銷售人較少或只是偶爾出現消極情緒)、缺少自我意識(只有不到5%的頂尖銷售人員具有高度的自我意識)。

         

        你在選擇銷售相關的工作之前,需要反復問問自己的內心:我的性格是否最適合做這樣的工作,這樣的工作是否能發揮我最大的優勢,是否能給我帶來最大的滿足感和成就感。

         

        建議2:選擇對的行業

        我給予求職者的第二條建議就是:選擇一個自己喜歡的行業和有發展潛力的行業。選擇自己喜歡的行業,是因為熱愛可以激發你的創造性,讓你在這個行業里得心應手。

         

        選擇有發展潛力的行業是至關重要的,因為行業伴隨你職業發展的全程,更重要的是它關系到你職業提升的速度和“錢途”。一些行業處在噴發期的時候,會快速的擴張,機會到處都是。

         

        建議3:清晰的職業發展

        第三條建議就是:對自己的職業發展,每個階段要做什么一定要思路清楚,切忌摸棱兩可。例如你將來要開飯館做老板,那么你現在去餐館洗碗明顯只是為了積累經驗。就這點兒,開明的老板們會喜歡的,因為餐館里的東西交給你,你學習的動機很強,一定會用心做好,而且你學不到真本事不會走,一般都能干好幾年。

         

        所以你真心想學東西的時候,老板是很喜歡的。如果有一天你真創業成功,原老板還會自豪地說:我們企業就是餐飲行業的黃埔軍校,某某企業老板都是我們這里走出去的員工。

         

        在自己每一個職業發展階段,都要有強烈的動機去抓住呈現在自己眼前的機會,對企業拋出的橄欖枝表現很高的意向度。我曾經就碰到兩個應聘者,一個經驗和實力都優于另一個,但卻被pass掉了。因為他在面試的時候,架子很高,并說:“我現在發展挺好的,聽說咱們有這樣一個機會我就過來談談?!?/span>

         

        而另外一個人則說:“一直以來就聽說貴公司在業內的口碑和注重產品的品質,這也是我一直以來所追尋的。正好有獵頭告訴我咱們公司有這樣一個空缺,我就告訴自己一定要抓住這次機會,進入貴公司學習學習,盡自己所能做出貢獻?!?/span>

         

        建議4:注重面試中的著裝和細節

        最后一條建議:注意著裝和細節。著裝不用贅述了,體現職業度和對機會、對他人的尊重及重視即可。

        細節方面體現在職業素養上。A企業的一位高管去B企業面試,直接被pass了,理由是該高管的職業素養不符合企業的要求。從哪里看出來的呢?就是一個小小的細節。

         

        該高管在會議室休息等候面試官的時候,選擇了面對門口的位子坐了下來,以方便看到會議室進出的動靜,而面試官進入面試時只好選擇與其相對的位子。大家都知道,面試應該是面試官主導的,一般面試官應該坐在面對著門的主位,應聘者應該坐主位對面的客位。

         

        這個世界上永遠不缺少機會,缺少的是能抓住機會的人。面試是求職的首要環節,抓住面試的機會,才不會與心儀的工作失之交臂。

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